白若雪和孟婉晴先是一愣，随即重重地点了点头。
是这个理儿。
这年头，谁的钱都不是大风刮来的，尤其是这批货，那是林卫东拿命在刀尖上滚回来的。
孟婉晴是个心细如发的。
她摩挲着自己手表的表带，眉头却没松开，心里头那笔账怎么算都觉得不对劲。
她走到那堆鞋盒跟前，语气里带着几分迟疑和肉疼：
“晓娥，若雪，你们琢磨琢磨……”
“咱们之前定的价，是不是太……太实诚了点？”
她指了指那些做工精良的皮鞋，又指了指那堆丝袜。
“这些东西进来的难度，咱们昨晚可是亲眼见了。
那帮人身上的血腥气，还有那一箱箱的阵仗，这一路上得打点多少？”
得冒多大的险？”
“咱们之前定价的时候，是按着咱们心里预估的市价定的，可现在看这货的成色，还有这进货的难度……”
她话没讲全，抿了抿嘴，眼神里透着股子担忧。
“我觉得我们之前的价格卖得有些……有些亏了。”
娄晓娥和白若雪一点就透。
之前她们以为也就是弄点普通的港货，谁知道林卫东这手笔大得吓人，全是顶尖货。
放在这四九城，这种成色的瑞士表，要是真拿到黑市上去，翻个倍都有人抢着要！
屋里的气氛一下子有些闷。
娄晓娥叹了口气，一屁股坐在椅子上，有些烦躁地抓了抓头发。
“婉晴说得对，我也觉得亏。”
“可咱们有什么办法？”
“上次发帖子，请那些伯母婶婶们来，价格都是当面锣对面鼓敲定的。”
“那么多张嘴都说出去了，要是这会儿货到了，咱们临时涨价，那成什么了？”
“咱们还要不要脸了？
“她们的嘴，你们又不是不知道，跟八婆一样。”
三人你看我，我看你，都觉得这是个烫手山芋。
涨价吧，失信于人；不涨吧，心里滴血，觉得对不住林卫东那份拼命。
白若雪眼珠子骨碌碌转了几圈，突然手掌在桌子上一拍。
“我有主意！”
两人的目光齐刷刷地看过去。
“说来听听！”
娄晓娥催促道。
白若雪站起身，脸上露出一抹意味深长的笑。
“订单那批货，咱们就先不管了。”
“既然答应了人家，咱们就得认，之前什么价，咱们就卖什么价，权当是开业大酬宾，赚个吆喝，笼络人心。”
“再说了，那些订出去的量，跟那一屋子货比起来，那是九牛一毛。”
娄晓娥点了点头，眼神灼灼：
“那剩下的呢？”
白若雪眼神一闪，伸出两根手指：
“剩下的，咱们分两步走。”
“第一步，这薄丝袜和那暖裤袜，不管什么时候，都不好涨价，哪怕咱们知道这东西金贵，也得压着价卖。”
孟婉晴有些不解：
“为什么呀？
这东西可是独一份，我看那些她们喜欢得紧呢，涨价她们也得买啊。”
白若雪轻哼一声，脸上泛起两团红晕，眼神有些飘忽，似乎想到了什么难以启齿的画面。
“你们是真不懂，还是装不懂？”
“林卫东那个色痞……咳，那个坏习惯你们还不清楚？”
这话一出，屋里安静了几秒。
娄晓娥和孟婉晴的脸，“腾”地一下就红到了耳根子。
她们脑海里不约而同地浮现出某些让人脸红心跳的场景。
原本完好的丝袜，在某个男人粗暴又急切的动作下，变得支离破碎……
白若雪见她们这副模样，就知道都想一块去了。
她咬了咬嘴唇，索性把话挑明了。
“他这样，全天下的男人大概率都这德行！”
“男人们在那档子事上，有几个是怜香惜玉的？”
“这丝袜在他们眼里，那就是用来助兴的！”
白若雪越说越顺，语气里带着几分作为商人的精明算计。
“所以啊，这玩意儿是消耗品。”
“它不是买回去穿个三年五载的传家宝，它是穿一次少一次，甚至穿一次坏一次的东西。”
“能买得起这东西的，虽然都是有钱人，但钱也不是大风刮来的。”
“要是咱们把价格定得太高，哪怕那些太太小姐们想买，她们家里的男人也会心疼钱。”
“毕竟，谁乐意花大价钱买个一次性的玩意儿回去撕着玩？”
“价格适中，她们才会一打一打地买，坏了也不心疼，接着买，咱们靠的是走量！”
“细水长流，懂不懂？”
这一番话，把娄晓娥和孟婉晴听得一愣一愣的。
虽然理由羞耻了点，但……真他娘的有道理！
娄晓娥干咳了一声，掩饰住自己的尴尬，强行把话题往回拽。
“咳咳……那你的意思是，除了丝袜，别的涨？”
白若雪重重点头，眼中闪烁着金钱的光芒：
“对！”
“鞋子，还有表，这些可是耐用品，买了能用好些年，甚至能撑门面的东西。”
“这些可以涨，而且必须涨！”
“咱们辛苦一些，把那些款式特别好看的，带钻的，皮质特殊的，一看就上档次的表和鞋子都挑出来。”
“这部分，咱们把它叫‘精品款’，价格直接翻倍，甚至翻两倍！”
“剩下的那些款式一般的，咱们还是按原价卖。”
“这样一来，想图实惠的，有原价货买；想拔尖儿、想显摆的，那就得多掏钱。”
“咱们既保住了名声，又能从那些爱面子的富婆身上赚得盆满钵满。”
娄晓娥眼睛亮了，那是资本家血脉觉醒的光芒。
这就是差异化经营啊！
没想到白若雪平时大大咧咧的，做起生意来脑子转得这么快。
“行啊若雪，没看出来，你还有这奸商的潜质！”
娄晓娥笑着打趣。
孟婉晴也跟着点头，一脸的佩服：
“这主意好，两头都不得罪，还能把利润最大化。”
白若雪得意地扬了扬下巴：
“那是，也不看看我是谁。”
三个丫头一旦定下了计策，那执行力是没得说的。
娄晓娥当场拍板：
“行，那就这样办！”
“等货都转移过来之后，咱们把货分出来。”
“现在咱们也别闲着，去中院制衣间。”
“货是硬通货，咱们的手艺也不能落下。”
“那些太太们订的旗袍和洋装，咱们得赶紧赶出来！”
......
东城另一处幽静的院落前。
一辆黑色的轿车缓缓停下，气场十足。
娄振华推开车门，整理了一下衣领，特意把左手的袖口往上拉了拉，露出了那块新手表。
他抬头看了看那块写着“白府”的牌匾，嘴角露出一抹意味深长的笑容。
