第四十一章 人流不断

铺子门口从早上八点就没断过人。

最先来的是一帮刘家堡子的妇女——六七个人，叽叽喳喳地挤进铺子，把柜台围了个严实。

“鱼干还有没有？”

“有。”田小满从货架上搬了一箱下来。

“核桃呢？”

“有。”

“那个酱鱼呢？上回赶集听人说你们这有酱鱼，是不是真的？”

李汉良从柜台后面端出一个陶罐。揭开盖子，一股浓郁的酱香混着鱼鲜味扑面而来。陶罐里码着十来条酱鱼，每条裹着一层黄褐色的豆酱，油光发亮。

“尝尝。”

他用筷子夹了一小块递过去。

为首的那个大姐是刘老三的媳妇——上回在铺子里买过鱼干，这次专门带人来的。

她接过那块酱鱼放进嘴里，嚼了两下。

“嗯？”

又嚼了两下。

“啊？”

她回头看了看身后那帮妇女，脸上的表情像是吃到了什么不得了的东西。

“给我来五条。”

“我也要！三条！”

“我要两条，不，四条——过年家里来客人能上桌。”

酱鱼定价四毛五一条。十来条，一刻钟卖光了。

田小满在后头急了：“良哥，就做了那么点，卖完了——”

“回去再做。”

李汉良不急。他今天只拿了十来条当试水。看市场反应。

反应好得超出预期。

酱鱼跟鱼干不一样——鱼干是干货，存放方便，但吃之前得蒸或者煮。酱鱼是即食的，买回去打开就能吃。这个“方便”两个字，在79年的农村，值钱。

因为方圆十里没有第二家卖即食熟食的。

到下午两点，铺子里的鱼干卖了二十八斤，山货礼包出了十四份，酱鱼早就卖空了。火柴和肥皂照例走了一批。

还有一笔意外的收入。

镇卫生所的张大夫又来了。不是买东西——是来谈事。

“小李，我跟你商量个事。”张大夫站在柜台前，压低声音，“我们卫生所过年要给上级送点土特产。去年送的是供销社的罐头，难吃得要命，领导当面没说什么，背后嘀咕了半天。今年我想换个花样。”

“您想送什么？”

“你那个鱼干加核桃加蘑菇的礼包。但量大——二十份。能不能便宜点？”

二十份基础款，正常零售价六十四块。

李汉良算了一下成本——鱼干和山货都是自己收的，成本不到一半。

“二十份，每份三块。总共六十。送货上门。”

张大夫的眼睛亮了：“成交。”

六十块的团购单。铺子开张以来最大的一笔。

田大强送完鱼干从食品厂回来的时候，手里攥着赵德胜结的八十二块货款。

“良哥，赵科长说货没问题，下个月的三百斤他等着。”

“还说啥了？”

“说……让你过年别光顾着干活，该歇歇歇。”

李汉良笑了一下。赵德胜这人，嘴上冷，心里暖。

晚上回到院里，他坐在炕桌前，把这几天的收支汇了个总。

小年赶集日：一百六十九块四。

今天：鱼干二十八斤三十三块六，山货礼包十四份四十四块八，酱鱼四块五，日杂八块三，张大夫团购六十块。合计一百五十一块两毛。

食品厂货款：八十二块。

三天合计收入：四百零二块六毛。

他在本子上写下这个数字，划了一道线。

年关是零售的天然旺季，这个数字不能当常态看。但它证明了一件事——铺子的品类扩张路子是对的。鱼干是基本盘，山货礼包是增量，酱鱼是新增长点，日杂是引流。四条线并行。

他翻到本子的下一页，开始写年后的计划。

第一条：鱼的产能维持，等开春鱼苗出塘后扩产。

第二条：酱鱼扩大生产规模，需要招两到三个加工人手。

第三条：山货收购继续，重点囤松子和木耳——这两样明年涨价幅度最大。

第四条：铺子的日杂品类需要升级。等林浅溪从省城回来带回进货清单，跟省城批发渠道接上之后，日杂的品种要从现在的五六样扩到二十样以上。

第五条——

他的笔停了。

第五条他本来想写“查清呢子大衣的身份”。但他犹豫了一下，把笔放下了。

这件事不该写在账本上。

他从炕柜底层摸出那个铁皮盒子，打开。

里面躺着两样东西。

那张黑白合影照片，和那张字条。

“她的室友赵静芳，七七年春天意外死在了师范学院的南三楼。”

李汉良盯着照片上十八九岁的林浅溪看了很久。

那个梳着两条长辫子的姑娘低着头，站在人群的最边上，像是不太愿意被拍到。

她旁边有一个位置——空的。原本应该站一个人的位置，但那个人不在画面里。

或者说，被裁掉了。

照片的边缘有一道明显的剪切痕迹。

有人把这张合影里的某个人剪掉了，然后才寄给他。

李汉良把照片翻过来，又看了一遍背面的字。

“问问你的妻子——她知不知道赵静芳是怎么死的。”

他把照片和字条放回铁皮盒子，锁好，推进炕柜最底层。

院外传来一阵远处的鞭炮声。

腊月二十八了。

林浅溪说的是初五回来。

还有八天。

他躺到炕上，盯着屋顶的横梁。

横梁上那只风干的野鸡早就被他拆了吃了，现在光秃秃的。林浅溪在的时候，横梁上挂着一排鱼干，整整齐齐，像是一面帘子。

他忽然想到一件事。

那封信的寄信地址——省城河东区复兴路47号。

林浅溪的学校，省城师范学院，在哪个区？

他从炕上坐了起来，翻出林浅溪上次寄回来的那封信。

信封上的寄信地址：省城师范学院，南岗区学府路12号。

南岗区。不是河东区。

两个不同的区。

那封匿名信的发出地跟师范学院不在同一个区，但寄信人却对师范学院南三楼的事情了如指掌。

他拿起铅笔头，在纸上画了两个圈。

一个圈写“南岗区——师范学院”。

另一个圈写“河东区——复兴路47号”。

两个圈之间画了一条线。

线上打了一个问号。

窗外的风又大了起来。

院墙上那双冻硬了的袜子被风吹得啪啪响，像两面小旗子。

李汉良盯着纸上那个问号看了很久，然后把纸条折好，塞进了内衬口袋——和那双粗线手套放在了一起。