第五十八章 他不知道我认得出他

“我来开。”顾文涛拿起笔，“这不是问题，我给你出个单位介绍信格式的说明，路上被查到，说得清楚。”

事情比李汉良预想的顺。

他在心里把顾文涛这个人重新评了一下——说话做事都是生意逻辑，没有废话，没有含糊，这种人好合作。

从运输公司出来，他去了一趟南关大市场。

林浅溪带回来的那本价格本，上头的数字是两个月前的，现在要亲自再过一遍，看看哪些品类的行情变了。

市场里比冬天热闹了不少，摊位铺得密，卖什么的都有。

他先去了卖山货的那几个摊位。

松子的价格确实往上走了——比林浅溪记录的时候涨了两分，现在是两毛五一斤。核桃涨了一分，三毛六。木耳变化不大，还在四毛到四毛二之间。

他把这些数字记在本子上，又去日杂那边转了一圈。

针线包那个摊位还在，但今天换了个老板，是个四十来岁的女人，正在跟一个买家砍价。

他没去打招呼，往旁边走。

搪瓷缸子的摊位——这是铺子里一直想进但没找到货源的一个品类。

摊主是个老头，后面堆着五六摞搪瓷缸子，红色的、绿色的，还有一批白底蓝花的，是生产厂家库存款式，颜色比供销社卖的那种更新，图案也更好看。

“老板，这批白底蓝花的多少钱一个。”

“三毛五。”

“我要五十个，算多少。”

老头抬起眼睛，重新打量了他一眼，“你是来进货的？”

“对。”

“五十个……三毛。”

“三毛，但你帮我装箱，装稳了，不能运到了碎了。”

老头算了一下，“行，一盒稻草夹着装，路上磕不坏。”

十五块，五十个搪瓷缸子。

他还去了卖布匹的那边转了一圈，没买，只问了价，记在本子上。

下午，他去见了刘志国。

省城百货公司的采购部在二楼，一个不大的办公室，刘志国是个五十来岁的人，戴金丝眼镜，说话慢条斯理，但眼睛很快。

见了李汉良，先说了一句，“你来了，你媳妇说你会来。”

“刘主任，这趟来谈两件事。”

“腊肉，和山货礼盒。”刘志国说，“我都知道，你媳妇跟我说了框架，细节你来说。”

李汉良把腊肉挂食品厂名义的事说了，刘志国听完，点了点头，“这样好，审批那边好走，你回头把食品厂的出货单给我留一份存档。”

“好。”

“山货礼盒那边，我看了你们送来的样品，包装没问题，但有一点——里头的品类能不能再丰富一点？现在是核桃加蘑菇，如果能再加一样松子，或者腊肉切片，价格往上走两块，我这边好定价。”

“可以操作。松子明后天就能配进去，腊肉切片要等第一批试产出来，大约半个月。”

“那先出一批无腊肉的，等腊肉好了再出升级版。”刘志国在本子上写了两行，“价格你来定，我这边不压，但进价和零售价的差额，按百货公司规定给你说清楚——我们拿两成。”

两成。

每份礼盒如果定价十二块，进价就是九块六，他这边的成本大约在五到六块，净利三到四块一份。

一批五十份，净利一百五到两百块。

这个数字是合理的。

“下个月第一批，五十份。合格的话，下下个月翻倍。”

“说定了。”刘志国把笔放下，推了推眼镜，“李汉良，你这个人，来之前你媳妇就跟我说了你的情况，我以为是个会说话的年轻人。结果你来了，话少，但件件说在点上。”

“废话多了，事情容易说歪。”

刘志国笑了，拿起茶杯，“省城做生意，有两种人长久——一种是嘴皮子功夫好的，一种是货真价实的。你是第二种，这种更难被替代。”

李汉良没接这个夸，把帆布包拿起来，“刘主任，下次见面带货来，省得再多聊。”

刘志国送他到门口，笑着摇了摇头。

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从省城回来，是第三天的傍晚。

进村的时候天色将暗，远处的山脊线还有一点红光压在上头，铺子的门关着，仓房里隐约有动静。

他推开仓房门，田老三在灶台前坐着，炒了最后一锅核桃，正在晾。

听见脚步声，老人转过头，“回来了？”

“嗯。”李汉良把帆布包搭下来，放在仓房的架子上，“今天炒了多少斤。”

“十二斤。”田老三用铲子把核桃翻了翻，让它散热均匀，“大强去送货了，没回来。小满和翠云今天做了四十条酱鱼，说让你回来看看成色。”

“放哪儿了。”

“灶台旁边那个陶缸里，林浅溪给盖着的。”

李汉良去把陶缸盖子开了，掰了半条尝了一口。

比上次好一点——盐的比例正了，但鱼皮的颜色还不够深，酱渗得还不够透。

“还得蒸多半刻钟。”他把盖子盖回去，“你回去跟林浅溪说。”

“你自己回去说，她在家。”

“嗯。”

他把帆布包从架子上取下来，出了仓房，往院里走。

院子里的灯亮着，灶房里有炒菜的声音。

他推开灶房门，林浅溪正在翻葱花鸡蛋，见他进来，把火拨小了，“回来了？”

“嗯。”他把帆布包放下，从里头取出一个纸包，“槽子糕，给二婶的。”

林浅溪接了，放在灶台旁边，“事情谈顺了吗。”

“顺。”他在矮凳上坐了，“腊肉走食品厂的线，运输那边顾文涛开了说明，省城百货第一批五十份礼盒，下个月出。”

“五十份。”林浅溪把鸡蛋盛出来，“那田老三他们要加量了。”

“猪肉来源再谈一次，让冯翠芬那边多联系几家。”

“嗯。”

两个人在灶台前坐了，各自端了一碗饭。

院外有风，把院墙上残留的积雪吹落了一块，哗地一声，又静了。

“还有一件事。”李汉良把筷子放下，“省城那边，我去了一趟南关大市场，看见一个皮货摊子。”

林浅溪抬起眼睛。

“摊子旁边有个人，一直站着，没买东西。”他停了一下，“呢子大衣。”

灶房里安静了片刻。

“你看见他了？”

“看见了背影。”李汉良说，“他不知道我认得出他。”

“那他……”

“跟了我一段，在我进运输公司的时候走了。”