第49章 陆老板大气！

愣了片刻的张铁军，随手拿起眼前的冰美式，皱着眉毛吸了一口。

随即感叹道：“不得不说，你小子这运气是真不错，有贵人相助。”

个人特质与能力，市场洞察力与创新，执行力，商业思维等等，都是影响一个人做生意的重要因素。

但是，有时候，运气与机遇同样很重要。

如果没有导师的助力，辰远就得一步一个脚印，像跟卖做收纳盒那般，从几万块开始慢慢积累资本，直至有能力扩大。

“确实是这样，机遇与贵人很多时候对创业者来说非常重要，不过也要自己有能力把握住这些。”

“张叔您也是我的贵人。”

现在已经不同于上世纪草莽创业时代，能力非常的重要，不过陆远肯定不会反驳张铁军。

张铁军摆了摆手：“我算什么贵人，你有能力搞定贷款是你的本事，但是叔还是想劝你一句，一定要慎重。”

八九十年代，敢从体制内单位辞职下海做生意的，都算是胆子大的人了。

但是张铁军对陆远这种压几十万元货的行为，还是把他吓得够呛的。

在保证货款的情况下，张铁军当然愿意接陆远的单子，这几十万的订单，对现在的明辉来说，还是很重要的。

“张叔你放心，我自己心里有数，咱们来谈谈具体的吧？”

风险固然也很大，但收益也很大。

小家电的技术门槛都不高，一款新的产品出来，往往只有几个月，最多也就是半年的利润窗口期。

一旦市场打开，很快就会进入到了卷配置，卷价格的境地。

利润率也随之下来，这也是很多小企业在产能或者准备不足的情况下，哪怕开发出领先于市场的产品，都赚不到钱的原因。

“你说的有一定道理；行吧，那叔也就不再劝你了，叔接下这个单子了。”

“想想也是，做生意嘛，怎么可能没点风险，叔不该打击你的。”

陆远笑了笑：“我知道叔是好心，如果不是你跟我爸的关系，换个人来，你管他卖不卖得掉，直接接单就是了。

“行，那就不扯这些，你先说说你的要求。”

前面的3000件，就是个试产的量，这一万件则是可以算个正式的订单了，那标准自然是不一样的。

更何况这小子都让他开价了，想来要求不简单。

“嗯，几点要求，第一点就是全检，我要求出厂零次品。”

张铁军点了点头，这点没问题，他能接受，实际也想到了，前面试产的就是相当于全检了。

“常规的是24小时老化测试，我们的产品要求48小时，因为我们要做的是精品。”

接着陆远笑道：“叔可能还不知道我们的定价，到时候一定会让你大吃一惊。”

张铁军挑了挑眉，到底是忍住没问，上架之后价格不是什么秘密，但上架之前，陆远肯定不会告诉他的，二者之间的信任度还没达到这个地步。

“还有，我要求在生产我的产品期间，你不能再接其他智能插座的订单，而且是要签约书面约定那种。”

这是一项排协议，为的是防止技术外泄，也是为了防止工厂为了赶别人的低价订单而牺牲辰远的质量。

“额，这一条？如果加上这一条，那你能给什么价格？”

张铁军明白陆远的顾虑，价格合适，排他协议也不是不能签。

还是那句话，有钱什么都好说。

“叔你觉得什么价合适？哦，对了，还要做FCC/CE认证，这两项目我们都有的，毕竟是出品嘛。”

除了这些之外，陆远还会要求工厂配合提供所有原材料的ROHS报告，材质证明，并承担因原材料不合格导致认证失败的返工成本。

因此，这些因素叠加起来，价格不会低。

张铁军一时哑然，别看陆远提的要求很多，但总结起来无非是质量要过硬，旺季保证交期，技术不外泄三点。

这要对于现在的明辉而言，虽然有难度，但是都是能做到的。

“前面3000个总价是8万块钱，平均下来差不多就是27块不到；说实话，几乎没有利润。”

普通工厂代工的毛利率极低，模具的利润倒是不错，不过那也是针对大型模具，像是插座外壳，后壳这类小模具，总价就很低，毛利率也无从谈起。

替厂商开小模具，为的就是拿到后面的代工单子，某些工厂为了拿到后面的代工订单，模具都是白送的。

“这样，张叔您既然一时半会儿不好说价格，那我给你两个方案，让你来选择怎么样？”

69美刀的定价，按算成人民币，差不多就是424元。

佣金，物流，营销在内的亚马逊渠道成本，这些陆远也计算过，大致在150元左右。

也就是说还有274元的价值空间可以操作，生产一万能，可以把BOM成本压缩到30元，这中间就有244元的价差。

制造与管理，包装物料加起来差不多六到七元的成本，按七元计算，剩下的就看每台插座给工厂多少利润了。

“你说说看。”

陆远既然把他喊过来，想必早就有决断了，正好听听。

“第一种方案，模具费用另算，我每台插座给你38元的出厂价。”

“第二种方案，还是模具费用另算，我每台插座给你40元的出厂价，但是订单数量达到3万件之后，你模具费用要返还给我，或者直接从货款里抵扣掉。”

亚马逊平台成本150元，出厂费用40元，中间还有234元的价差，这个利润分配极度悬殊，陆远完全有底气要求工厂把产品做到极致。

“40块？你确定？”

说是两种方案，但傻子都知道怎么选择，模具费用才几个钱，生产到3万件之后，返还或者抵扣就是。

“是的，40元，但是你得按我的技术标准，严要求来，可以吗？”

40元每件，总价就是40万元，陆远也大致替明辉算过，这个价格每台插座，他们差不多能赚八元左右。

管理得到的话，能赚到10元。

小型工厂的电子代工，普通的能做到10%至15%的毛利率就非常不错。

陆远的一万单，虽然订单量不大，但代工毛利率最高可以干到25%！

“你小子，还挺大气，看来你对这款产品赚钱很有信心。”

张铁军吸了一口凉气，这个价格，在货款有保证的情况下，他确实很动心。