这话一出来，气氛就变了点。
陈小妹刚想说话，陈建业已经开口了。
他没有立刻拒绝，而是看着那人，语气慢慢沉下来：“你觉得两千多，是因为你现在手里还有别的路子，可以对比。可你有没有想过，一旦那些路子断了，这两千，是门槛，也是保护。”
那人一愣：“保护？”
陈建业点头：“交了保证金，等于你是正规渠道的一部分。后面不管谁来压价、扰市场，我们都会一起处理。你一个人扛，是风险；一群人按规矩走，是生意。”
那人听到这里，眼神明显动了一下。
他沉默了几秒，忽然叹了一口气：“你这话说得倒实在。”
陈建业看着他，没有再多说。
那人又想了想，像是终于下了决心：“行，我回去把那批货清掉，明天去你们厂里看看。”
陈小妹忍不住笑了一下。
陈建业点点头：“可以，来了直接找我。”
那人点头应了一声，转身离开。
等他走远了，陈小妹才压低声音说：“哥，你刚才那几句话，听着像是放他一马，其实是把他往你这边拉。”
陈建业笑了笑：“做生意，有时候比的不是谁说得狠，是谁让人看得清。”
他说完，目光往街尾扫了一眼。
那边还有几个人站着，没有过来，也没有走，明显是在观望。
陈小妹顺着他的目光看过去，小声问：“那些人怎么办？”
陈建业语气淡淡：“不用管，他们现在不动，是在等风向。”
陈小妹皱眉：“那要是他们转头去找别的路子呢？”
陈建业轻轻笑了一下，语气带着点冷静的把握：“他们会去找。”
他顿了一下，又补了一句：“而且已经有人在等他们了。”
陈小妹一愣：“谁？”
陈建业没有直接回答，他只是抬头看了一眼远处的街口，像是在等什么。
就在这时，街口那边传来一阵不小的动静。
有人急匆匆跑过来，一边跑一边喊：“城南那边又出事了！刚才有人去仓库那边闹，说是假货源头，已经有人报了——”
话没说完，他喘了一口气，声音更高了：“报了县里的！”
刚才还在观望的那几个人脸色同时一变。
陈小妹瞪大眼睛：“哥，这是……”
原本还犹豫不决的几个人脸色瞬间变得紧张起来，有人低声骂了一句“这下麻烦了”，有人直接转身就往自家店铺跑，连招呼都顾不上打。
陈小妹看着这一幕，忍不住压低声音：“哥，这下他们真慌了，你看刚才还犹豫的那几个，现在跑得比谁都快。”
陈建业没有跟着他们的慌乱走，他站在原地，看着那几道背影，语气平静得很：“慌是正常的，谁手里还有那批货，谁就坐不住。”
陈小妹皱着眉：“那我们要不要趁现在再去说一轮？他们现在心虚，肯定更容易点头。”
陈建业摇了摇头：“现在过去说，反而容易把人逼急。”
陈小妹一愣：“为什么？”
陈建业慢慢解释：“人一慌，第一反应不是做决定，是先找退路。你现在去逼，他只会想着怎么先把责任撇干净，而不是怎么跟你合作。”
陈小妹想了想，点了点头，又问：“那我们就等？”
陈建业看了她一眼，语气带着点意味：“不光等，还要让他们自己来。”
话音刚落，刚才那个答应要去厂里看的店主又折了回来，这回走得更急，脸上那点犹豫已经不见了，取而代之的是一种明显的紧张。
他一到跟前就开口，语速比刚才快了不少：“陈老板，我刚打电话问了我那边的人，他们说城南那批货已经有人开始往回退了，还有人直接不敢卖了。这情况要是再拖一会儿，我这边也得被拖进去。”
陈建业看着他，没有打断，让他把话说完。
那人喘了口气，继续说：“我不想掺这趟浑水了，你刚才说的那个渠道，我现在就想定下来，明天去不如今天去，你这边能不能现在带我去看一眼？”
陈小妹听到这儿，眼睛一亮，差点没忍住笑出来。
陈建业却没有立刻答应，他看着那人，语气不紧不慢：“你确定现在就定？”
那人点头很干脆：“确定。我这边要是再拖，后面就不是少赚那一分钱的问题，是连本都可能搭进去。”
陈建业点了点头，像是认可了他的判断，然后才开口：“行，现在过去也可以，不过有几件事先说清楚。”
那人立刻应声：“你说。”
陈建业语气稍微沉了一点：“第一，进了渠道就得按规矩来，价格不能乱，不能私下再拿别的货掺着卖，一旦被发现，保证金直接扣。”
那人没有犹豫：“可以。”
陈建业继续说：“第二，前面那批货你自己处理干净，不管是退还是清，都不能再流到市场上。”
那人皱了一下眉，显然有点心疼，但还是点头：“这个我想办法。”
陈建业看着他，最后补了一句，语气很清楚：“第三，一旦签了，就不是试一试，是长期做。”
那人这次停顿了一下，像是在给自己最后一个确认，然后才咬牙说：“行，就按你说的来。”
这句话落下，等于拍板。
陈小妹在旁边忍不住小声说：“哥，这一下就稳住一个了。”
陈建业没有接她的话，他看了一眼街口那边还没散的几个人，语气低了一点：“一个不够。”
话音刚落，那边果然又有两个人对视了一眼，然后一前一后走了过来。
其中一个开口就很直接：“陈老板，你那边要是还能接，我们也想谈。”
另一个补了一句，语气带着点急：“刚才的事你也看见了，这种货我们不敢再碰了。”
陈小妹心里一跳，这一下她是真有点激动了。
陈建业却依旧稳着，他看着两人，没有马上答应，而是反问了一句：“你们刚才不是还在犹豫？”
那人苦笑了一下：“刚才是觉得还能观望，现在是知道不能再拖了。再拖一会儿，等别人都退干净了，就剩我们手里有货，那就麻烦大了。”
另一人也跟着点头：“对，我们不是看谁生意大，是看谁这条路走得稳。”
陈建业听完，点了点头，语气不紧不慢：“那就一样，规矩我刚才已经说过一遍，你们要是认，就一起过去看。”
两人对视了一眼，几乎同时点头：“认。”
这一刻，局面已经彻底变了。
陈小妹看着这一幕，心里那点紧张彻底散开，取而代之的是一种压不住的兴奋，她忍不住低声说：“哥，这一下，整条街都要跟着动了。”
陈建业这才轻轻笑了一下，不过那笑不张扬，反而带着点收着的意味：“还差一点。”
陈小妹一愣：“还差什么？”
陈建业看向远处那几家还没动静的店铺，语气低而清晰：“差一个让所有人都不敢回头的结果。”
他顿了一下，像是已经在心里盘好了下一步：“等那批货彻底退干净，市场只剩一种声音，这局才算稳住。”
陈小妹听完，点了点头，眼神也变得认真起来：“那我们现在先带他们去厂里？”
陈建业没有再停，他转身往外走，语气干脆：“走。”
……
厂门口人一下子多了起来。
平时来来往往也就那么几个人，今天却明显不一样，几个店主站在门口，一边打量院子里的机器，一边压低声音交流，眼神里既有谨慎，也有点掩不住的期待。
陈小妹走在前面，忍不住回头看了一眼，低声说：“哥，你看他们那个样子，跟刚才在街上完全不一样，一个个都老实得很。”
陈建业没有回头，语气很淡：“在街上是看热闹，在这儿是要掏钱。”
这话说得直白，后面那几个人听见了，反而有点尴尬地笑了笑。
其中一个开口打圆场：“陈老板，你这厂子看着挺规整，比我们想的要像样。”
陈建业推开门，让人都进来，语气不紧不慢：“像不像样，不看外面，看里面。”
院子里几台机器正在运转，发出稳定的声响，几个工人各司其职，动作熟练，没有多余的慌乱。
空气里带着一点淡淡的甜味，是刚出厂的饮料味道。
刚才最先表态的那个店主站住脚，盯着生产线看了一会儿，忍不住问：“你们一天能出多少？”
陈建业没有夸张，直接说：“现在稳定在三百箱左右，再扩一条线，可以翻一倍。”
这话一出，后面两个人明显对视了一眼。
其中一个低声说：“这量不小。”
另一个点头：“至少能铺两条街。”
陈建业听见了，也没接，只是带着他们往里走，顺手拿起一瓶刚装好的饮料递过去：“自己尝。”
那人接过来，拧开瓶盖，闻了一下，又喝了一口，眉头微微一松：“这个味道……确实稳。”
另一个也接过一瓶，喝完之后点头：“比刚才街上那种差得不是一点。”
陈小妹在旁边听着，心里有点得意，但没插话。
陈建业等他们都试过一轮，才开口：“东西你们已经看过了，味道也自己试了，接下来就是你们自己的判断。”
那几个人没有马上说话。
他们站在机器旁边，看着一箱一箱的成品往外推，脸上的表情慢慢变得认真。
刚才问产量的那个男人忽然开口，语气比在街上时沉稳多了：“陈老板，我问得再细一点。你这边供货能不能保证不断？要是我们那边卖起来了，中间断一次，客人流失就不好追回来了。”
陈建业点头：“这是基本要求。签了协议的店，按量排货，不会断。”
那人又问：“那要是有人恶意压价呢？比如隔壁店为了抢客，把价格往下砸，你这边怎么处理？”
陈建业看着他，语气不紧不慢：“第一，渠道统一价，谁乱价，先提醒，再罚，严重的直接停供。第二，我们自己会做活动，不靠店家互相压价抢人。”
这话说得很清楚。
那人点了点头，又沉默了一下，像是在把所有风险都过一遍。
旁边另一个人却有点按捺不住，直接问：“那保证金的事，能不能分两次？”
陈小妹听到这儿，下意识看了陈建业一眼。
陈建业没有马上答，他看着那人，语气平稳：“为什么要分？”
那人有点不好意思地笑了笑：“手头上刚压了一批货，资金有点紧，要是一次拿出来，两边都不好周转。”
陈建业点点头，像是理解他的难处，但话却没有松：“可以理解，但规矩不能改。”
那人脸色微微一变：“一点余地都没有？”
陈建业看着他，语气很平：“要是今天给你开了这个口子，明天别人也会来谈条件，到最后就不是规矩，是人情了。”
这话一出，几个人都安静了一下。
陈小妹在旁边轻轻点头，她知道这一步不能松。
刚才那个一直比较冷静的店主忽然开口，语气不高，却带着点决断：“行，规矩就规矩。两千我出。”
他说完，从口袋里掏出一沓钱，直接放在旁边的桌子上。
动作不算夸张，却很干脆。
这一幕让旁边两个人都有点愣住。
其中一个忍不住问：“你就这么定了？”
那人看了他一眼，语气很实在：“刚才街上的事你也看见了，那种货是赚得快，但也掉得快。我不想今天赚两块，明天赔十块。”
这话说完，气氛一下子就定了调。
另外两个人互相看了一眼，没再犹豫。
“行，我也跟。”
“我这边也一起。”
三个人几乎是同时把话说出口。
陈小妹心里一热，差点没忍住笑出来。
陈建业却只是点了点头，把钱收起来，语气依旧平稳：“既然决定了，那就把手续走一遍，今天把事情定下来。”
那三个人都点头。
就在这时，厂门口忽然传来一阵急促的脚步声。
一个工人从外面跑进来，气还没喘匀，就开口：“建业哥，外面来了几个人，说是想谈合作的，还带着样品，说他们的货比我们便宜三分钱一瓶。”
这话一出，屋里的气氛瞬间变了一下。
刚刚签下的那三个人脸色也跟着一紧，下意识看向陈建业。
陈小妹皱眉：“这时候来抢人？”
陈建业没有慌，他看了一眼门口的方向，嘴角轻轻动了一下，像是早就料到这一出。
他语气不紧不慢地说：“让他们进来。”
他顿了一下，又补了一句，声音压低了一点，却很清楚：“正好，让他们当面比。”
