门口那几个人进来的时候，气势摆得很足，衣服整整齐齐，手里拎着箱子，像是早就准备好这一出。
为首的是个三十来岁的男人，进门先扫了一圈，目光在机器和成品上停了一瞬，随即落在陈建业身上，嘴角带着点不太掩饰的笑：“陈老板吧？久仰。”
陈建业点了点头，没有寒暄：“你们说要谈合作？”
那人把箱子往桌上一放，动作利索：“对，我们也不绕弯子。你这边一瓶的进价我们打听过了，我们能便宜三分钱，而且货源稳定，量也能跟得上。”
他说话的时候，语速不快，但每个字都像是掐好了点，明显是来抢人的。
刚签下的那三个店主听见这话，脸色都微微变了。
刚才掏钱的那个忍不住开口：“三分钱？你这价是怎么压出来的？”
那人笑了一下，语气带着点轻描淡写的自信：“渠道不一样，成本自然就低。做生意嘛，谁成本低，谁就有优势，这个道理大家都懂。”
他说完，还特意看了陈建业一眼，像是在等反应。
陈建业没有立刻接话，他走过去，把对方带来的箱子打开，拿出一瓶，拧开瓶盖，先闻了一下，然后轻轻晃了晃。
他没急着评价，而是把瓶子递给刚才那三个店主：“你们自己尝。”
那三个人互相看了一眼，还是接了过去。
第一口下去，其中一个人的眉头就皱了一下，但他没说话。
另一个人喝完，停了两秒，才慢慢开口：“味道……有点飘。”
第三个干脆一点，直接放下瓶子：“这个后味不干净。”
那来人脸上的笑意微微收了一点，但还在撑：“每个人口味不一样，不能一概而论。再说了，客人买东西，很多时候看的是价格，不是那一点点差别。”
陈小妹忍不住了，直接接了一句：“差别是一点点，回头客是一大截，你这账怎么算？”
那人看了她一眼，语气带着点不耐：“小姑娘，生意不是光靠嘴说的，是看谁卖得动。”
陈小妹刚要再顶，陈建业抬手压了一下。
他把那瓶饮料放回桌上，语气依旧不急不缓：“你刚才说便宜三分钱，这个没问题，价格确实低。但有件事你没说。”
那人挑了挑眉：“什么事？”
陈建业看着他，语气慢慢压实：“这三分钱，是压在原料上，还是压在工序上？”
屋里一下子安静了。
那人脸上的表情停了一瞬，很快又恢复过来：“成本控制是我们的本事，这个没必要细说吧？”
陈建业点点头，像是接受了这个回答，但下一句话却直接把话挑开：“原料一旦压下来，口感就会飘，工序一旦压下来，稳定性就会出问题。今天卖出去一批，明天有一半客人不回头，这三分钱就变成了亏损。”
这话说得不高，却一针见血。
刚才那三个店主听完，脸色明显更沉了。
其中一个忍不住问对方：“你这货有没有做批次检测？每一批的口感能不能保证一致？”
那人顿了一下，明显不太想正面回答，只是含糊地说：“我们这边一直在供货，市场反馈也不错。”
“不错是多不错？”另一个店主直接追问，“有没有人退货？有没有人投诉？”
气氛一下子紧了。
那人脸色有点僵，语气开始有点冲：“做生意哪有一点问题都没有的？你们要是非要这么抠细节，那就没法谈了。”
陈建业这时候才接过话，语气很平，却把场子重新压住：“谈是可以谈的，但得把话说清楚。你是来抢价格的，那我就把账摆给他们看。”
他说着，转头看向那三个已经交了保证金的人：“你们刚才已经决定走我这边，我也不怕当着你们面算一笔账。”
他指了指桌上的两瓶饮料，一瓶是自家的，一瓶是对方的：“一瓶差三分钱，一箱按二十四瓶算，差七毛二。一个月卖一百箱，多赚七十二块，看着不少。”
他说到这儿，稍微停了一下，然后继续往下压：“但如果因为口感不稳，回头客少三成，你原本一百箱的量，变成七十箱，那七十二块还在不在？”
那三个店主一下子都沉默了。
其中一个低声说了一句：“不在了。”
陈建业点头：“不仅不在，客人还会流到别家去，再想拉回来，就不是三分钱能解决的。”
这话落下，场面已经很清楚了。
那来人脸色彻底沉了，他盯着陈建业，语气带着点不甘：“你这是在故意压我们。”
陈建业看着他，语气依旧平：“我只是把账讲清楚。”
那人冷笑了一声：“行，那你就看看，最后是谁的货铺得开。”
他说完，转身就要走。
刚走到门口，他又回头丢下一句：“三分钱，有人会算的。”
门一关，屋里安静了一瞬。
陈小妹长出一口气，小声说：“这人来得挺冲，走得也挺快。”
刚才那三个店主这时候才重新开口，其中一个语气明显更坚定了：“陈老板，你刚才那笔账我们听明白了，我们这边就不改了，就按你这边来。”
另一个也点头：“对，钱都交了，规矩也认了，没必要再来回折腾。”
第三个更直接一点：“便宜那点钱，看着香，真要算下来，不值。”
陈建业点了点头，没有多说，只是把合同推过去：“那就把手续走完。”
几个人低头签字。
笔在纸上划过的声音不大，却很清晰。
陈小妹站在一旁，看着这一幕，心里那点紧绷彻底松开，她忍不住低声说：“哥，这一下，算是把人稳住了。”
陈建业没有立刻回应，他看着门口的方向，像是在想别的事。
过了两秒，他才开口，语气低了一点：“稳住这几家不够。”
陈小妹一愣：“还不够？”
陈建业点头，目光慢慢收回来：“刚才那个人，不是单独来的。他背后那一批人，很快就会换一种方式再来。”
陈小妹皱眉：“还来？他们还能怎么来？”
陈建业轻轻敲了敲桌面，语气平静却带着一点预判：“价格打不过，就会换别的手段，比如——”
他话还没说完，外面忽然传来一阵争吵声。
声音不算大，但明显带着火气。
一个女人的声音压着怒意：“你们说清楚，我家孩子喝了这东西不舒服，是不是你们这批货的问题？”
陈小妹脸色一变，猛地转头：“外面出事了。”
陈建业已经站起身，语气低而冷静：“走，出去看看。”
人的眼睛红着，情绪压着没爆，语气却一寸一寸往上顶：“我不跟你们吵，我就要个明白，我家孩子喝了饮料之后肚子不舒服，这东西是不是你们这儿出来的？你们给句话。”
旁边已经有人开始小声议论，“是不是刚才那批货的问题”“看着不像这家做的啊”，声音乱七八糟，越搅越浑。
陈小妹一下子急了，正要开口，陈建业抬手压住她，先看了女人一眼，再看了孩子一眼，语气不高，却很清楚：“你先别急，我们一条一条说清楚。第一，你说孩子喝了饮料不舒服，这个情况我听见了；第二，你要确认是不是我们这边的货，这也合理；第三，这事不能靠喊，得靠证据。”
女人被他这几句压住了情绪，但还是有点冲：“那你说怎么证？我又不是做这个的，我只知道孩子喝完没多久就开始不对劲，你们总不能一句‘不关我们事’就把我打发了吧？”
陈建业点头：“不会打发。你把瓶子给我看一下。”
女人愣了一下，从袋子里翻出一瓶已经喝了一半的饮料，递了过来，语气还带着点防备：“就是这个。”
陈建业接过来，先看瓶身，再看封口，然后轻轻转了转瓶子，目光落在标签上停了一瞬。他没急着说结论，而是把瓶子递给刚才签约的那三位店主：“你们也看一眼。”
那三个人接过来，轮流看了一圈，其中一个低声说：“这标签……有点不对。”
另一个皱着眉：“字体颜色有点浅，跟刚才厂里那批不一样。”
第三个更直接一点：“这个封口也松，正常的不会这样。”
女人听见这些，脸色一下子变了：“你们什么意思？这是我从街口买的，怎么就不对了？难道我还拿假东西来找你们？”
陈小妹忍不住插了一句，语气有点急：“我们不是说你故意拿假的，是说你可能买到了别的货。”
女人一下子炸了点：“那你们意思是我倒霉？”
气氛又开始往上顶。
陈建业把话接回来，语气依旧压得住：“你先听我说完。你买的这瓶，从外观看是仿我们这边的，但细节不对，这种货现在市面上有，而且刚才也有人拿过来对比过。”
他说这话的时候，目光很平，没有躲。
女人愣了一下，情绪明显有点松动，但还不完全信：“那我孩子不舒服这事呢？你们总不能不管吧？”
陈建业点头：“这事肯定要管，但分两步。第一，孩子现在情况要紧，先带去看一眼，确认是不是饮料引起的；第二，如果确认是这瓶的问题，我们帮你一起追来源头，该怎么处理怎么处理。”
女人咬了咬嘴唇，明显在权衡。
旁边有个看热闹的男人忽然插了一句，语气带点挑事：“你说不是你们的就不是你们的？谁能保证你们这儿就没问题？”
这话一出来，周围几个人也跟着点头，气氛又有点要起。
陈小妹脸色一沉，正要回怼，陈建业先开口了。
他看向那个说话的人，语气不高，但每个字都落得很实：“你这个问题问得好。谁都不能光靠嘴保证，所以我们用事实说话。”
他说完，转身对工人说：“把刚出厂的一箱拿过来，当场开。”
工人很快搬了一箱过来。
陈建业当着所有人的面，拆箱、取瓶、开盖，一步一步都做得很清楚，然后他把几瓶分给在场的人：“谁怀疑，谁可以自己尝。”
刚才说话的那个男人被这一出弄得有点卡壳，但还是接了一瓶，喝了一口，没说话。
旁边的人也陆续试了，有人点头，有人低声说“这个味道确实更干净”。
女人也接过一瓶，小心地让孩子喝了一小口，孩子没什么明显反应，只是皱了皱眉，说了一句“有点凉”。
女人的脸色这才稍微缓了一点。
她抬头看向陈建业，语气不再那么冲，但还带着一点不安：“那你说，我这瓶是哪儿来的？”
陈建业没有直接给结论，他把那瓶“问题货”重新拿在手里，语气慢慢压下来：“这种仿的货，一般是从几个散点流出来的，专门蹭热度。你是在街口哪家买的，还记得吗？”
女人点头：“记得，就那家新摆出来没几天的摊子。”
刚才签约的一个店主立刻反应过来：“是不是靠近拐角那边那家？我前两天还看见他们在推这种瓶子。”
另一个也接话：“对，我也看见了，价格压得很低。”
陈小妹眼睛一亮，低声说：“就是他们。”
女人一下子抓住重点：“那我是不是找错地方了？”
陈建业看着她，语气稳住：“你没有找错。你是来要说法的，这一步是对的。只不过，责任要找对人。”
他说完，又补了一句，语气稍微柔了一点：“孩子这边，我们可以先安排人陪你去看一下，费用先不用你担心。货的事情，我们一起去把源头找出来。”
女人这一下彻底松了一口气，声音也低下来：“行……那我跟你们走一趟。”
旁边的人群这时候已经安静下来，刚才那点怀疑的声音慢慢消了下去，反而有人开始小声说：“这家处理得还挺实在”“不像是推责任的”。
陈小妹站在一旁，忍不住轻声说：“哥，这一出要是没压住，刚才签的那几家都得动摇。”
陈建业点了点头，目光往街口那边看了一眼，语气低而清晰：“这不是巧合，是有人在试。”
他顿了一下，声音更低了一点：“试我们能不能扛住这一关。”
陈小妹皱眉：“那我们现在去找那个摊子？”
陈建业没有犹豫：“去。”
他说完，看向那三个刚签约的店主，语气恢复了平稳：“你们要是有时间，可以一起过去看看。这一趟看完，心里就更有数了。”
三个人对视了一眼，其中一个点头：“走，我们也去。”
